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微电影案例分析

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比如2012百事贺岁巨制《把乐带回家》,整个微电影贯穿点“乐”。借势过年以情动人,突出品牌“乐”的概念,不仅宣传了产品,而且突出了独有的“乐文化”,与旺旺雪饼的“旺文化”、顺凉茶“顺文化”、王老吉“吉文化”建


立了深刻的文化壁垒。配合空中、网络、地面的整合推广,销量达到了质的飞跃。

  微电影整合营销,不单纯的是创造浏览量、增加搞笑成分,而目的是把品牌内涵推广出去,最终达到销量的提升。中国微电影正处于发展的起步阶段,很多企业因为微电影的成本低,效果大,而动心。作品点击率倒是上去了,最终只是博得大家一笑,事后很少有人能够提起品牌名称,更别说品牌定位及文化。

  有的微电影编剧为了增加微电影的关注度,影片中增添了很多恶搞、娱乐、情色成分。让品牌的美誉度大打折扣,非但没有把品牌营销出去。反而给品牌带来诸多不良影响。

  有些微电影制作公司,拍完片子,根本没有营销意识,不知道如何进行推广内容。更不知道与公司的大战略方向及公司营销策略匹配,没有介入新媒体的运用,最终只能停留在网站上的传播。
微电影整合营销 - 分辨真伪    网站展示众多知名导演、编剧,写电影剧本和“微电影整合营销”差别还是很大的;

   自称是十多年微电影从业经历的公司,微电影刚发展不到两三年的时间;

   很多微电影公司是制片公司,电影淡季,通过拍摄微电影增加收入;

   以恶搞、暴利、色情等方式吸引消费者形式推广品牌;

   策划公司开设微电影业务,没有微电影创作经验;

微电影整合营销 - 与父创业   近年来,很多房产建筑公司为了降低购买建筑机械成本,施工期间会选择租赁的方式进行生产,因此带动了大批私营、个体户机械租赁公司的发展。

  梁父亲经营的建筑机械租赁公司就是其一。本来稳定发展的租赁市场,2000年突然出现了拐点,房产建筑公司看似租赁机械节省成本的方法,因租赁时间过长,承担大量的租赁费用,几乎租赁费用与购置一台新机械需要付出同样的成本,很多建筑公司在寻找一种新型的替代品。

 


  2002年,一种小巧、廉价、实用的小型搅拌机进入建筑设备市场。起初很多租赁公司并不看好,但梁三百却发现这种设备优势,与父亲商定后,迅速找到厂家拿下了该产品北京市代理权,由租赁转为销售。似乎顺利成章,但当把产品简介拿到建筑公司时,他们并不认可这种小型设备。这下傻眼了,建筑公司不了解产品,不敢购进设备,一连3个多月没卖出一台。

  怎么办?好几天梁三百与父亲都吃不下饭,几百台的设备难道就闲着,“干脆破釜沉舟‘白给’,免费试用,让建筑公司免费试用半个月”梁三百提议只能让父亲走了这步棋,这种超出行业的行为很快见到了效果,很多建筑公司使用后,发现小型混凝土搅拌机不仅节省了租赁成本,而且还可以长时间拥有,非常实惠。这下销路一下打开,5台,10台,100台,小型混凝土搅拌机得到扩展,父亲顺势招聘大量销售人员,短短几个月小型混凝土搅拌机市场迅速做大。正等着赚大钱的时候,很多租赁公司也突然间冒了出来,卖起了小型混凝土搅拌机,竞争开始逐渐激烈起来,父亲的小型搅拌机没有了竞争优势,再次陷入了困境。建筑公司对小型混凝土搅拌机出价越来越低,看到这种形势,梁三百与父亲为此,一个多月跑遍了山东200多家小型搅拌机生产厂家,试图通过压低上游生产商的进货价,增加混凝土搅拌机的在市场中价格竞争优势,但是很多生产厂家除了降价幅度很低,就是无法谈拢。


  无奈之下。梁三百商定父亲组建自己的生产队伍,有了这打算后,梁三百与父亲为买生产设备筹钱走遍了所有的朋友亲戚,最后背着梁三百的母亲把自己的楼房都押上了,“一旦不成功,可能一家人就要流离失所”每当梁三百想起这事就心有余悸。

  “责任大,睡不着觉,每天都看到白了很多头发”。就这样不到一年,市场给予认可,第一批混凝土搅拌机的产出了,价格明显低于同类产品,遭到了抢购,曾一度出现了供不应求的场面,资金很快回笼,借助回笼资金,两年间梁总把小型混凝土搅拌机的产业链条逐渐扩大,增加了产品的性价比,并率先在业内提出“3A罐王”的概念。凭借这样的营销势头,2006年,梁三百父亲租赁公司就已经成为了房山区小型混凝土搅拌机最大生产、供应商。

  梁三百的创业经历,让我们深刻了解到一个白手起家的艰辛。更是这样的经历,让梁三百能设身处地的为企业着想,让服务的企业感动。



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